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销售之前所需要注意的七个事项

时间:2009-09-04 08:34来源:全球塑管供应专家 作者:www.gouyinbao.com 点击:
我们知道一个成功的销售必然是有计划,有步骤的,绝不是茫然的,不知所谓的去开展。 一、为什么要去拜访? 假如我们需要去拜访一个客户,那么一定就要问自己为什么?为什么要去拜访,去拜访需要达到一个什么样的效果,所以在去拜访客户前应该做一个完整的计

我们知道一个成功的销售必然是有计划,有步骤的,绝不是茫然的,不知所谓的去开展。

一、为什么要去拜访?

假如我们需要去拜访一个客户,那么一定就要问自己为什么?为什么要去拜访,去拜访需要达到一个什么样的效果,所以在去拜访客户前应该做一个完整的计划;

二、去做什么?

广西快乐十分走势图  去拜访客户的目的何在,是只为了宣传公司及公司的产品,还是说服客户下定单。我们去不是拜访客户不是聊聊天,喝喝茶!


三、客户在那里?

  拜访客户就应该知道客户的具体位置,电话,以避免迷路或者走错路而延误时间。

四、去找谁?

我们去拜访客户肯定需要先找到所需要找的人,自己的心里就要有底,是采购?工程师?还是老板?对于不同的人需要想到不同的思路去与客户谈。以达到自己拜访的目的。


五、拜访时间?

既然要去拜访客户肯定就需要约好时间,那么,就要为自己做出一个时间安排表。这样,你就要确定到客户那里需要多长时间。宁愿早到一小时。不要迟到一分钟,千万不能让客户来等你,在拜访之前最好是电话先预约一下,不然会显得很冒失。

六、产品是怎么样的?

作为一个销售,首先要明确清楚的了解自己的产品,以防客户询问的时候能熟练的回答每个问题,以体现自己的专业水平。就应想到怎么样来维护好公司的产品及形象,给客户留下深刻印象。不要当客户问起的时候,什么都不知道,漏洞百出。

七、卖什么价格?

任何销售中价格是客户最关心的问题,客户对产品的价格要求在什么价位上。作为销售就要想如何去给客户报价。那么就需要把自己公司产品的优势告诉给客户,然后给他一个能接收的价格,当然也要能让公司有利润!

以上是销售开始之前的一些准备事项,销售人员有专业知识,有敏锐的洞察力,有耐心和细心,加上自己动的去计划,那么就如兵书上说的“知己知彼,才能百战不殆”。

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