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塑料管道行业可用九大销售新模式

时间:2009-08-31 21:32来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
塑料管道行业的竞争相信从事这个行业的每个人都是很清楚的,行业标准不统一,销售手段单一,渠道太窄,等等,一直以来很多企业都在探索新的模式,本文从工业产品的九大销售转折来给所有管道行业销售提供一些启示。 随着市场竞争的进一步规范,品牌在工业品购

塑料管道行业的竞争相信从事这个行业的每个人都是很清楚的,行业标准不统一,销售手段单一,渠道太窄,等等,一直以来很多企业都在探索新的模式,本文从工业产品的九大销售转折来给所有管道行业销售提供一些启示。

 

  随着市场竞争的进一步规范,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌,可以对采购团队形成一个综合影响力,容易在竞争中胜出,已经成为业内不争的事实。

  对于非一线工业企业而言,能够实施超越的品牌成长方式,归纳起来主要有以下九种,这些可以帮助企业结合自身的资源情况,寻找到适合的超越模式。

  1、品类创新

  众所周知,品类营销已经成为各个行业突围、超越的有效武器。对于非工业品牌而言,可以说是实现快速超越的“核按钮”。

  对于非一线工业企业的品类创新来说,主要是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,并且在自己开辟的市场中独占独享。

  品类创新的关键就是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上,先识别主流的竞争品类,然后从主流品类中的反面或侧面寻求市场缝隙,建立和主流品类相对应的新品类,创造出差异。

  对工业品企业来说,比如在新产品研发中,可以通过技术的创新、卖点的提炼、包装的更换等来创建新的品类。

  同时,品类创新还要注意企业是否有能力来引导消费需求,支持品类品牌获得市场,是品类创新能否成功的关键。

  一般来说,新产品从开始构思到研发成功需要一定的周期,因此很多一线品牌都会提前关注消费者和市场的发展趋势研究,开发出几年以后的产品,以保障品牌不断吸引眼球,获得市场份额。

  当然,对于非一线工业品牌而言,不可能像那些强势品牌一样长期研究客户需求,并形成较长时间的新产品开发体系。因此,非一线工业品牌可以通过技术改良,并创造性地应用概念创新这个武器,开创新品类概念,赢得市场,并不断的扩大新品类的认识,扩大新品类的影响,进而通过“品类第一效应”实现与一线品牌的有效切割,达到超越的目的。

  比如,建陶公司的“新中源”陶瓷在抛光瓷砖领域中,几乎没有什么更为准确的卖点时,从更防污这个角度提炼了 “超洁亮”的概念,从而创造一个新品类,让“超洁亮”取代“抛光砖”(传统品类),保证了消费者对“新中源”品牌的接受度。

  再如,太阳能行业的四季沐歌通过品类创新赢得了胜利。2005年9月,就在皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、亿家能、辉煌、力诺等7个品牌首次获得“中国名牌产品”称号之后,四季沐歌的“活水芯”创新品类概念以及“健康水”消费利益的推广,从“卖太阳能”转向“卖水”,四季沐歌实现了精彩的跳跃,开创太阳能行业蓝海竞争区间的战略得到了实现,“活水芯”为四季沐歌带来了新的品牌动力,有力地拉动了全线产品的销售。从2005年11月到2006年8月,四季沐歌同期增长超过了60%。

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